2020年7月25日，為期三天的第114屆中國自用百貨商品交易會(以下簡稱百貨會)，在上海新國際博覽中心落下帷幕。在這三天中，幾千家日用百貨用品廠商全力出擊，展示了各自的爆款尖貨時尚好物，吸引專業觀眾達9萬人次！

受新冠肺炎疫情影響，很多商家原來的生意都受到不同程度的沖擊，而上海百貨會作為后疫情時代百貨行業首個大規模的展會，展商觀眾積壓的貿易需求得以釋放，希望在展會上找到新的商機，創造新的利潤增長點！

冷門行業，隱藏商機

廣州康祥實業作為避孕套行業的領先企業，本次攜帶了旗下金盾、tatale等避孕套品牌參加上海百貨會，借此進一步了解市場動態，會見新老客戶，促進與以商場超市、便利店日用百貨經銷商為主的行業客戶，進行深度合作。

避孕套可以說算是百貨會上的一個冷門品類。因為大多日用百貨經銷商認為，避孕套與自己的業務無關，所以也不會去注意避孕套這個產品。事實上，絕大部分避孕套進商超、便利店銷售，都是由日用百貨經銷商操作的！

不起眼的小品類，帶來不少利潤

“我是經營日用百貨的。主要經銷剃須刀、電器、電池、雨傘等產品，給BC類的超市和便利店供貨。幾年前在上海百貨會上見到了康祥實業的展位，開始對避孕套還沒有什么感覺，認為跟自己的行業不相關。經過康祥工作人員的介紹之后。我嘗試著我嘗試進了兩萬多塊錢康祥太太樂和金盾避孕套，第一批貨賣了幾個月，算下來利潤還挺不錯。現在每個月大概跟康祥進貨幾萬塊錢。沒想到一個不起眼的個小產品，一年讓我額外多賺了幾十萬的利潤！康祥公司的避孕套確實一個很好的產品，我也經常向我的好朋友推薦康祥的避孕套。”

——湖南客戶Y先生

“我主要做日用百貨批發。跟康祥合作幾年了，我覺得這家公司實力和品質都很不錯！產品定價合理，我們批發給超市的利潤比較高，有客人到我們店里來進貨，我都會交代我們業務員一定要介紹避孕套。沒想到這個不起眼的東西，利潤真高啊！”

——云南客戶C女士

后疫情時代的商機

“疫情對日用百貨行業的沖擊非常大，很多商戶都非常艱難，當前正是需要做出改變的時候，據了解，避孕套幾乎不受經濟大環境的影響，經濟危機經濟下行的時候，避孕套這個銷量反而上升。這次疫情期間，很多地方的避孕套都賣斷了貨。我現在想找一家有實力的避孕套廠家合作，廣州康祥實業我已經了解很久了，所以我希望這次能夠達成合作。”

——江蘇客戶J先生

“近年來時常有下游客戶求購避孕套產品，開始對避孕套有一定的關注，了解到避孕套的前景還不錯，利潤率比較高，而且沒有淡旺季，一年四季都好銷。今年疫情發生以來，前來咨詢避孕套的下游客戶似乎多了起來，所以感覺到這可能是一個切入的好機會，非常愿意與康祥實業這樣形象好、有實力的廠商合作！”

——河北客戶L先生

選對行業，更要選對企業

“兩年前，我聽到避孕套行業利潤比較高。一個超市的采購告訴我，他們也想要進避孕套。2018年我跟我幾個朋友在上海百貨會上看到幾家避孕套廠家，當時我的朋友選擇了跟康祥合作。我當時覺得康祥的價格稍微貴點，就找到另外一個廠家合作。現在我朋友進的避孕套銷量穩定，我進的貨卻賣得很慢，進貨的那個廠家，去年和今年都不來參加會議了，說是展會效果不好，哎！實力不一樣啊！我看康祥每年的展會都參加，而且每年簽單都不少。我把原來的貨處理掉之后，也要跟康祥合作。”

——河南客戶L先生

“聽說避孕套供給超市便利店利潤很不錯，我有很多老鄉是開超市的，想要來做避孕套，但是不知道怎么操作。今天聽了康祥銷售顧問的講解，在避孕套行業做了近20年，確實很專業，希望能夠我們能夠合作愉快。”

——湖南客戶L先生

專業專注，贏得信賴

廣州康祥專業從事避孕套行業近20年，擁有豐富的行業經驗，作為國家高新技術企業，廣東省股權交易中心掛牌企業，廣州康祥多年來致力于兩性健康防護用品的研發、生產和銷售，旗下產品先后獲得十多項國家專利。

對一個定期舉辦、連續舉辦的展會而言，展商的連續性參展顯得十分重要。從2016年開始，廣州康祥已連續五年參加上海百貨會，回想最初參展時，大多數日用百貨經銷商認為，避孕套與自身業務無關，更沒想過開展工作，后來經過康祥工作人員介紹后，他們才發現，其實自己一樣可以操作，廣州康祥也以真正的好品質贏得客戶的口碑與信賴！

用心服務，創造佳績

為了達到參展的最佳效果，廣州康祥各部門通力合作，提前做好各項準備工作。企劃部對展館裝修、商品陳列做了精心的準備和安排；市場部不斷開會研討，挑選出合適商超便利店銷售的產品；銷售部總結老客戶的成功經驗，分析疫情后市場的變化，剖析客戶可能存在的難題和痛點，找出相應的對策和解決方案；綜合部對工作人員的衣食住行進行了精心安排，讓他們能夠全力以赴服務客戶。

考慮到部分客戶可能無法抽空到現場，廣州康祥在本次百貨會上采用了全新的線下觀展，線上直播的雙輪驅動驅動參展模式，利用有播平臺和騰訊直播平臺向未能親臨展會的客戶直播展會信息。

展會期間，康祥人以飽滿的熱情和認真負責態度服務客戶，詳細了解客戶情況，解答客戶疑問，為客戶選擇合適的解決方案，用心贏得了客戶的信賴，大多數來訪客戶表達了合作意愿，更有不少客戶現場刷卡訂貨或付定金敲定了采購計劃！

金盾避孕套

*G點系列（專利產品）

*透薄003系列

*鉑金系列

*夢幻系列

tatale避孕套

*經典系列

*冰火系列

乘風破浪，再創輝煌

2020年廣州康祥上海百貨會圓滿收官，來訪客人、意向客戶和現場訂貨客戶數量超出預期，成果讓人興奮！

展會雖然結束，但康祥人為客戶提供高品質產品和優質服務的初心不改，我們將乘風破浪，與客戶共創輝煌！