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安全套的銷售策略分析,你的目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分到哪了?

作者:康祥實(shí)業(yè) 日期:2020-08-25 15:02:04 點(diǎn)擊數(shù):

據(jù)國家計(jì)生委統(tǒng)計(jì),目前,國家每年購買大約十多億只安全套,通過計(jì)劃生育藥具供應(yīng)管理網(wǎng)絡(luò),免費(fèi)分發(fā)給已婚育齡夫婦。另外,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與生殖健康理念、知識(shí)的普及,流動(dòng)人口及其他社會(huì)人群對安全套市場的形成與發(fā)展。處于避孕、預(yù)防性病、艾滋病的目的,安全套的使用數(shù)量一直在大幅度增加。



  著名行銷顧問大師指出,在避孕藥具零售業(yè)飛速發(fā)展的今天,倡導(dǎo)正確的營銷觀念是保證其健康發(fā)展的關(guān)鍵。只有以消費(fèi)者的需求為中心,采用整天市場營銷手段,通過滿足消費(fèi)者的需求來獲取利潤,同時(shí)考慮消費(fèi)者和整個(gè)社會(huì)的長遠(yuǎn)利益,企業(yè)才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。

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  將目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,安全套的主要消費(fèi)群是城鎮(zhèn)男性大齡青年及青少年。進(jìn)一步可以劃分為:

  一、男性青少年及在校學(xué)生。據(jù)媒體報(bào)道,某地區(qū)的調(diào)查結(jié)果顯示,這個(gè)年齡段青年人的人均性伴侶高達(dá)3.2個(gè)之多。他們對性健康都不夠重視,在性行為過程中使用安全套的比例很低,因此這是一個(gè)較為龐大的潛在目標(biāo)消費(fèi)群。

  二、未婚社會(huì)青年。這類人大多身處異鄉(xiāng),他們感受到巨大的孤獨(dú)感和社會(huì)壓力,對性及性安全比較重視,是最為主要的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體。

  三、已婚男士。這是唯一的家庭消費(fèi)群。

  在現(xiàn)有的廣告制度下,安全套廠家的銷售渠道主要是總代理→區(qū)域代理→地方代理→零售。廣設(shè)網(wǎng)點(diǎn),使銷售地點(diǎn)盡可能接近消費(fèi)者。買贈(zèng)等促銷活動(dòng)也可以加強(qiáng)安全套廠家與消費(fèi)者的互動(dòng)交流,提高產(chǎn)品知名度,推廣產(chǎn)品。比如,在產(chǎn)品包裝內(nèi)配備濕巾、附送新產(chǎn)品試用裝等,讓顧客覺得購買此產(chǎn)品物有所值。

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  還有不少安全套廠家都曾與計(jì)生委合作過,在大學(xué)校園或者社區(qū)內(nèi)開張生殖健康教育活動(dòng)。這種公益活動(dòng)既宣傳了產(chǎn)品,更是表明了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任--對大眾進(jìn)行教育,讓他們有機(jī)會(huì)與專家對話,了解避孕知識(shí)和相關(guān)的健康信息。


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  此外,在包裝、價(jià)格、多品種經(jīng)營并且對不同效用的產(chǎn)品進(jìn)行分類方面,各個(gè)廠家都在不遺余力地增強(qiáng)對顧客的吸引力,盡量滿足不同人群的需求。



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