套套為什么總擺在超市收銀臺旁邊
作者:康祥實業(yè) 日期:2021-11-29 14:47:28 點擊數(shù):
電影《春嬌與志明》里,在后巷抽煙混熟了的余春嬌與張志明,頭一次約出來,就是在便利店買煙。
若隱若現(xiàn)的黃色燈光,貨架上密密麻麻的香煙、口香糖和套套,輕易勾勒出一個浪漫多情的夜晚。他為她要了香煙架上左邊第二排第五包的“抽了會皺皮的幼卡”,她為他要了香煙架上右邊第三包的“抽了會陽痿的綠體彩”。相識不久,就借著買香煙的機會,肆無忌憚地說些曖昧不明的話,飲食男女,揶揄打趣,感情游戲。香煙、口香糖和套套,這三種東西的包裝,為什么做得那么像?超市套套為什么要放在最顯眼的地方,或者干脆放在收銀臺旁邊捏?佳佳有個習慣,上班時特別喜歡嚼口香糖。一來可以緩解打工的寂寞,二是通過咀嚼達到提神的目的。記得有一次,佳佳在公司樓下便利店買口香糖,情急之下拎了盒套套就要結賬,最后在店員戲謔的眼神里,猛然驚醒,手忙腳亂地換成了口香糖。佳佳就不明白,套套為什么一定要放在收銀臺旁邊,難道不怕教壞像我這樣的純情無知少女咩?認真說的話,超市套套擺在收銀臺旁邊,最直接的原因,是避免尷尬。要是套套像日化用品一樣,專門放在超市某個貨架上,銷量絕對比放在收銀臺旁邊低。情到濃時,干柴烈火,然后心急火燎地跑來買套套,結果你告訴我,套套要逛一圈超市才能買到?而且,套套放在其他貨架上,就會出現(xiàn)有憨憨找不到,需要詢問店員的情況。不過,憨憨去買避孕套,尷尬是正常的。據(jù)統(tǒng)計,中國人在超市購買避孕套的平均時間是11秒。11秒是什么概念?博爾特跑100米才9.58秒哦。但即使開放如老美,都有60.6%的人曾因買避孕套感到尷尬。所以買套套的過程,當然要越短越好。即使厚臉皮問到了,也不能像買洗發(fā)水沐浴露那樣細細挑選,更不能長時間逗留,認真對比品牌、尺寸和口味。如果遇到個別喜歡浮想聯(lián)翩的,買個套套的功夫,就連孩子名字都想好了,更是大型“社會性死亡”現(xiàn)場??!所以,為了避免這種尷尬,超市套套干脆直接設在收銀臺旁邊了。你不用東找西找,更不用到處詢問。當然,挑是很難挑了,就當是買個盲盒,說不定回家也有意外的驚喜,不是嗎?如果你認為,超市把避孕套放在收銀臺旁邊,只是為了緩解尷尬,照顧顧客面子,那就大錯特錯了。有研究表明,逛超市的顧客里,僅有25%有明確的購買目標,剩下75%都是隨機和沖動型購買者。而沖動消費的重災區(qū)之一,就是收銀臺附近。擺在它邊上的產(chǎn)品,銷售額占到了總銷售額的2%左右。別看收銀臺這地兒狹小,絕對是擺商品的黃金位置!而且這些商品都有個共同點,就是體積都很小!如果擺在商場的其他位置,我們壓根不會注意到它們的存在,唯有放在收銀臺旁邊,才能促進銷售。你想,大家在收銀臺付款是不是要排隊?排隊是不是要東瞧瞧西看看?買盒口香糖買盒套套不是很正常?這還只是商家的一點小心機。據(jù)統(tǒng)計,人們平均每次逛超市要耗費的時間,大概是43分鐘。從超市入口到出口,其中所經(jīng)過的期待購買路線,叫做動線。動線一般都設計得很迂回,目的是讓顧客經(jīng)過足夠多的貨架,挑選足夠多的東西。根據(jù)佳佳多年逛超市的經(jīng)驗,動線的起點,往往是日用品。這是顧客來超市的最大目的,趕時間的顧客,可以喇喇聲買完結賬,絲毫不耽誤事兒。但日用品的擺放,也有講究。像紙巾、毛巾、水杯這種品種單一的商品,一般都擺得比較顯眼;而像洗發(fā)水、沐浴露、牙膏等種類繁多、利潤空間大的商品,則放在稍靠里的貨架上。佳佳還遇到過一種特別扯的情況,同類型的產(chǎn)品放在不同樓層,就是為了讓你在跑斷腿尋找的過程中,增加購買其他商品的概率。有了以上種種套路,也就不難理解套套為什么要放在收銀臺旁邊了。這是所有顧客的必經(jīng)之路,也是最容易買買買的“陷阱”。在貨架前,你會挑挑揀揀,比較價格,但在成千上萬種商品中穿梭了三四十分鐘后,你的意志和耐心都消耗得差不多了,這時再面對收銀臺前的小商品,你會發(fā)自內心地感嘆,針不戳!另外,收銀臺附近的小商品,即使你想仔細挑選也不好意思,畢竟身后是焦急等待結賬的顧客。所以收銀臺放的商品往往是顧客熟悉的低價小商品,閉眼買就完事了,咱燒錢大戶也不差這幾個錢。再說了,超市買套套這事,只要你不尷尬,尷尬的就是別人!至于套套和口香糖為什么要放在一起,網(wǎng)友是這樣解讀的:美國的杜蕾斯賣到中國,用完了又被回收做成綠箭或者益達賣給中國人,所以放在一起啊。還有一種說法頗為浪漫:兩樣東西這么相像,想買口香糖的有了故事,想買套套的出了事故。誕生于1929年的英國杜蕾斯,直到2003年,才開始進駐中國市場。但號稱“美好親密關系全球領導者”的杜蕾斯,一來到中國就給整不會了。中國人觀念保守,不好意思在眾目睽睽下買套套,而且人情社會,被七大姑八大姨撞見咋整?銷售遇冷的杜蕾斯,經(jīng)過一段時間的觀察,發(fā)現(xiàn)超市收銀臺前的便利架上,只有口香糖、牛肉棒之類的小商品,而且賣得很快。這一發(fā)現(xiàn),給杜蕾斯帶來了無限商機。杜蕾斯跟超市達成協(xié)議,把避孕套放在收銀臺前,與其他零食放在一起,但要占據(jù)頂層貨架。這一舉措大獲成功。杜蕾斯用最小的成本,在短短半年內,就把套套的銷售量增加了3倍。眼看著杜蕾斯賺得盆滿缽滿,其他避孕套廠商也陸續(xù)跟進,紛紛在超市和便利店收銀臺亮相。如今的收銀臺貨架,已經(jīng)是杜蕾斯、岡本、金盾的天下。滿臉堆笑的超市小哥,甚至能面對顧客的問詢時,不緊不慢地說出優(yōu)惠價格,然后給出套套的最優(yōu)購買方案,看起來十分貼心。隨著性觀念的開放,年輕人不用再像以往一樣,去超市買套套還要遮遮掩掩,但現(xiàn)在又衍生了新的問題。那就是男士們如何在眾人注視下,優(yōu)雅而不失禮貌地問出那句:套套太小啦,有沒有更大號?。?/strong>